Palestra - O Campeão de Vendas

[Conrad]

Quem tiver um tempo, veja essa palestra. Não conhecia esse rapaz, o vídeo é antigo, achei procurando materiais pra me aprimorar na arte das vendas, mas dá pra tirar muita coisa além do que vender puramente como trabalho.

Totalmente excelente.

[Berlin]

Deixo aqui a indicação de 3 livros que moldaram-me bastante nesses 16 anos atuando em vendas.

O Vendedor Pitbull - Sua linguagem simples é mais indicado pra quem trabalha com vendas varejista.
As Armas da Persuasão - Aprenda negociar tanto ativo como passivamente (vendedor/comprador)
Os Segredos da Arte de Vender de Zig Ziglar - Este em especial foi o que mais gostei.

Sei que existem centenas. Mas esses 3 me bastaram.

Meu lema é "Venda qualquer coisa e aprenda evitar comprar qualquer coisa " rs

[Nikoomba]

Opa, marcado pra assistir mais tarde. Obrigado, confrade.

Comecei a ler o livro do Jordan Belfort, The Way of The Wolf. Pra quem não sabe aquele filme O Lobo de Wall Street é a biografia dele. Comecei a trabalhar com marketing digital e estou achando o livro sensacional. Vai ser muito útil.

Obrigado pelas indicações de livros, @Berlin. Quando terminar o do Belfort vou dar uma olhada nesses aí.

[Berlin]

Vi o filme e realmente o maluco é muito bom vendas. Um filme também que tem um maluco foda em vendas(muito agressivo) é o Ultimo Golpe com Michael Keaton. Apesar da história girar em torno de outra coisa, dá pra pescar bastante no estilo arrojado de vender do personagem principal.

Se seu nicho for de vendas para todos os tipos de pessoas e idades, Indico também dá algumas lidas em livros de psicologia comportamental, social e afins.Já que é muito diferente você vender um produto para um velho de 70 anos e um cara de 20. De um Letrado para um semianalfabeto. De uma mulher para um Homem etc.

Por exemplo: Com homens eu uso a venda mais agressiva objetiva e técnica e menos lenga-lenga possível. Já com mulheres uso mais da empatia e uma venda mais focada no ouvir do que falar(existem exceções , claro). Não adianta você perder tempo tentando vender um celular pra uma velha que só quer falar com seus netos no zap dizendo que ele por ter Snapdragon 845 é o melhor a se adquirir. Ela não quer saber disso, ela quer saber se a desgraça entra no zap. Por isso digo para aprender a vender pra qualquer tipo de cliente. Seja ele burro igual uma porta ou um PHD Nobel de física. No final o dinheiro é o mesmo. E as pessoas também...

Sendo um Médico ou Gari, se bater de frente comigo vai ter que abrir a carteira rs

[Conrad]

Venda é algo muito doido, vc se prepara pra fazer o melhor, mas mesmo assim cada cliente exige algo diferente de vc. Se quiser fisgar a venda no final precisa estar com o psicológico em dia tb, se estiver mal no dia melhor repensar, pq uma venda mal feita dificilmente vc consegue reverter os efeitos.