03-11-2011, 10:22 AM
Muito bom o site que vc indicou Spirit. De lá resolvi trazer um excelente texto:
Como negociar um carro usado
http://www.jalopnik.com.br/conteudo/como...arro-usado
Comprar um carro usado pode parecer simples, mas a maioria das pessoas acha algo muito intimidador. Brett e Kate McKay do site The Art Of Manliness criaram este utilÃssimo guia de compra. Vale a pena dar uma olhada mesmo que você já esteja craque nisso.
Nota: você pode saber mais do que escrevemos aqui. Você também pode ser uma daquelas pessoas que nunca compraram um carro usado. Nesses casos, isso não é para você. Isto é para você imprimir, linkar, enviar por e-mail, ou explicar para seus amigos, seus pais, e qualquer outra pessoa que possa acabar de cabelo em pé ao se aventura na selva dos carros usados sem sua ajuda.
Há alguns meses escrevi sobre como comprar um carro usado. Passei por todas as etapas, exceto pela negociação, porque é um tema merecedor de seu próprio post.
Agora, para começar, aqui vai a minha confissão: eu sou terrÃvel em negociações.
E isso torna-se realmente aparente sempre que negocio para adquirir coisas caras como carros. Quando Kate e eu tivemos que comprar um carro "novo" no ano passado eu fracassei. Não foi por falta de tentativas. Eu estava realmente animado com a chance de melhorar meus argumentos de negociação. Eu me senti pronto para entrar na revendedora e fazer um acordo. Mas eu fracassei. Quando o comerciante começou a falar em números, comecei a ficar nervoso e gaguejar.
Felizmente, Kate é uma grande negociadora. Eu acho que é sua herança italiana que a torna tão boa (ou talvez seja o lado polonês. Não sei. Só sei que ela é boa nisso). Ela viu que eu estava arruinando tudo, assumiu as rédeas e nos fez um bom negócio.
Enquanto voltávamos em nosso carro novo, admito que o meu ego viril estava machucado. E eu poderia dizer a Kate que estava desapontado por não ter sido capaz de assumir a liderança. Pensei: "Sou o homem, droga! Eu deveria saber como negociar e não ter que deixar minha esposa fazer isso."
Talvez isso não seja muito maduro. Tenho a sorte de ter uma esposa que sabe pechinchar como um comerciante turco. Mas eu gostaria de ser capaz de me garantir nessa área também.
Então usei a experiência para reforçar minha tentativa de melhorar minhas técnicas de negociação. Como preparação para a próxima vez que fosse comprar um carro, fiz algumas pesquisas, pedi algumas dicas de negociação a conhecidos e fui junto
com um amigo que estava comprando um carro. Aqui está o que eu aprendi ao longo do caminho.
Saber é poder
No jogo de negociação, o conhecimento é verdadeiramente um grande poder. E na compra do carro o vendedor de carros geralmente tem mais informações. Pense nisso. Quando o comprador comum entra na revendedora, ele imediatamente diz ao vendedor o carro que deseja, quanto pode pagar por mês e qual versão ele está negociando.
Enquanto isso o vendedor não dá nenhuma informação que possa ajudar o comprador. Informações como quanto o carro realmente custa para a revendedora, qual o máximo desconto que podem dar ou qual o valor real na troca. Quem você acha que vai se dar melhor nesse cenário? A revendedora, claro. Eles têm todas as informações! Portanto, para reduzir o preço do carro, você precisa de duas coisas: 1) esconda suas cartas não dizendo ao vendedor quanto você quer pagar ou o que você procura. 2) procure o máximo de informação sobre o carro que você quer antes de entrar na loja.
Saiba como os revendedores ganham dinheiro
Quando você está falando com um vendedor, é importante saber que as revendedoras ganham dinheiro de três modos diferentes, de acordo com o cliente. Eles podem ganhar vendendo o carro por um preço maior do que pagaram por ele. Eles podem ganhar vendendo a você financiamentos, garantias estendidas e acessórios de perfumaria. Se a revendedora incluir valor de troca, eles podem ganhar dinheiro com a diferença entre o que eles pagam por seu carro e quanto ganham quando o vendem.
A maioria dos compradores foca apenas no primeiro. Contudo, os revendedores ganham mais com os outros dois jeitos. Por isso, quando você começar a negociação de um carro usado, leve em conta fatores como financiamento e valor pago por seu carro na troca quando calcular o preço final.
Como negociar um carro usado
Compre carros com, pelo menos, dois anos de uso. Por que dois anos? Bem, são novos o bastante para serem legais e provavelmente não terão um monte de problemas. Mais importante: a desvalorização de um carro zero pode ser de 25% nos dois primeiros anos. Um baita negócio!
Conheça o mercado. Uma vez que você escolheu as possibilidades, fique por dentro de como eles normalmente estão no mercado consultando as revistas de ofertas, jornais de classificados e sites de vendas. Não baseie-se apenas na tabela Fipe, ela
serve apenas como referência de preços médios, ou seja, apenas te dá uma ideia de quanto poderá custar o carro que você procura. Você quer comprar o carro usado pelo preço mais próximo possÃvel (ou inferior) ao preço de tabela.
Contudo, não siga esses valores à risca. Os valores da tabela não refletem as realidades locais. Por exemplo, em um Estado onde o VW Gol é o modelo usado pela polÃcia (por que você teria um carro de polÃcia?), o preço dele pode ser mais baixo que o da tabela. Então você precisaâ¦
Fazer uns ajustes em sua lista. Descubra quanto custam os carros em sua região. Use os sites e classificados locais.Dê uma olhada nos revendedores para saber se eles têm o carro. Procure na internet e refine a busca por região, Estado e cidade e veja quanto custa o modelo na sua cidade.
Procure saber o passado do carro. Com o número do Renavam é possÃvel consultar o histórico dos carros no Detran de alguns estados, assim você descobre quantos proprietários o carro já teve, se há multas pendentes, se está legalizado, adulterado
ou se já foi envolvido em acidentes. Carros que sofreram danos de "grande monta", mesmo reparados, não podem ser licenciados.
Pesquise as taxas de financiamento antes de entrar na revendedora. O ideal seria pagar em dinheiro a compra de um carro usado, mas às vezes você simplesmente não tem 20 contos na gaveta pra torrar em uma tacada só. à quando entra o financiamento automotivo, e os revendedores adorariam ajudar você a financiar seu novo carro usado. Lembre-se que os revendedores ganham dinheiro quando você assina um financiamento. O banco financia o empréstimo, mas o revendedor atua como mediador, ganhando uma comissão por seu empréstimo. Consequentemente, o vendedor pressionará você para fazer um financiamento.
Mas aqui está a jogada. Você não precisa financiar o carro com o revendedor. Você pode usar qualquer banco. Para evitar a pressão do revendedor, procure taxas de financiamento em outros lugares. Converse com seu banco. Quando o revendedor
começar a te empurrar para o escritório, você poderá dizer a ele que já tem um financiamento aprovado com uma taxa interessante. Logicamente o revendedor ainda quer sua comissão do banco, então ele começará a negociar taxas com você. Você pode até conseguir uma proposta melhor do revendedor. Quem sabe? Apenas tenha um financiamento engatilhado antes de entrar na loja. Você economizará um bom dinheiro.
Cuidado nas trocas. Se você for trocar um carro usado por um novo, pesquise sobre seu carro atual. Você quer o maior valor possÃvel na troca. Revendedores jogam o preço para baixo para poder lucrar na hora de revender. Peça o preço de tabela ou o mais próximo possÃvel. Mais uma vez, consulte os classificados locais e a tabela Fipe.
Se você não quiser negociar com a revendedora, você pode sempre vender o carro por sua conta a preço de tabela. à um enorme aborrecimento, mas você deve conseguir mais dinheiro desse jeito.
Hora de começar a negociar. Certo. Você conhece o preço de tabela e o valor do carro em sua região. Você também tem alguns financiamentos com taxas competitivas. à hora de negociar.
Entre na revendedora com um "preço de desistência" na cabeça. Se o revendedor oferecer menos que esse valor, você sabe que deve virar as costas e sair andando. Se você for comprar acompanhado, certifique-se que os dois estão sintonizados e comece sua "rotina". Quando um levanta para caminhar, o outro levanta junto. Você não quer que um negocie e o outro chegue e diga impulsivamente "vamos levar!"
Faça uma oferta. A maioria dos revendedores trabalham com uma margem de lucro de 20% no preço anunciado. Isso significa que eles pedem 20% a mais em relação ao valor que pagaram. Então ofereça 15% abaixo do valor pedido. Diga ao vendedor que você sabe que há uma margem de 20% no preço e acha justo que ele tenha algum lucro, mas não quer que seja à sua custa.
Depois feche a boca. Apenas olhe para o vendedor e espere que ele fale. Não gagueje ou fique nervoso como eu fiz. Isso só serve para mostrar ao vendedor que você não está seguro sobre a oferta que acabou de fazer. Ele provavelmente dirá algo como "mas nosso preço está abaixo da tabela! à um bom negócio!"
Diga a ele "eu não quero saber do preço de tabela. Eu quero saber do preço real e do preço que você pagou por ele. Quanto mais próximo desse valor, maiores as chances de eu sair daqui com esse carro."
Ele se sentirá ofendido. Ele deverá conversar com o gerente. Lembre-se, ele fará você sentir que está sugando a loja e está fazendo o que pode para baixar o preço. Não se sinta culpado. São negócios. Você quer comprar um carro; ele quer vender. Se ele não gostar de sua oferta, não aceitará. Não há dano algum.
Aponte fatos que podem dificultar a venda do carro. Revendedores querem esvaziar o pátio. Quanto mais rápido, melhor. Diga como a cor é rejeitada ou que o carro não tem nem rádio. Ou fale sobre a mancha no banco. Diga "isso atrapalha a venda do
carro, mas eu levaria agora por X reais".
Se ele responder com um preço maior, ofereça 10% abaixo do preço pedido. Se ele fizer uma contra-oferta novamente, diga a ele que você marcou com outra revendedora para ver o mesmo modelo e saia andando. Antes de sair, dê a ele seu telefone e peça para ligar caso mude de ideia. Ele provavelmente ligará. Lucro é lucro, não importa quão magro seja.
Não aceite serviços. Se você estiver comprando um usado em uma revendedora, eles tentarão de empurrar vários serviços como polimento, transferência ou seguro. Diga não. Normalmente sai mais barato fazer por conta própria.
Esteja pronto para sair andando. Em qualquer negociação esteja pronto para virar as costas e sair andando. Seja flexÃvel e não se prenda a um modelo. Lembre-se: há muitos peixes nesse mar automotivo.
The Art of Manliness é um blog "dedicado a redescobrir a arte perdida de ser um homem". Nós o lemos com frequência, sem ironia, e gostamos muito. Esta história foi originalmente publicada no blog em 16 de junho de 2010.
Crédito das fotos: Alexey Stiop, Monkey Business Images / Shutterstock
O cara da umas dicas viris de negociação, mas dá uma maginada gitante no meio começo do texto kkk -facepalm
bom como não é o foco do artigo, o achei muito interessante, foi só uma observação que fiz.
Como negociar um carro usado
http://www.jalopnik.com.br/conteudo/como...arro-usado
Show ContentSpoiler:
Comprar um carro usado pode parecer simples, mas a maioria das pessoas acha algo muito intimidador. Brett e Kate McKay do site The Art Of Manliness criaram este utilÃssimo guia de compra. Vale a pena dar uma olhada mesmo que você já esteja craque nisso.
Nota: você pode saber mais do que escrevemos aqui. Você também pode ser uma daquelas pessoas que nunca compraram um carro usado. Nesses casos, isso não é para você. Isto é para você imprimir, linkar, enviar por e-mail, ou explicar para seus amigos, seus pais, e qualquer outra pessoa que possa acabar de cabelo em pé ao se aventura na selva dos carros usados sem sua ajuda.
Há alguns meses escrevi sobre como comprar um carro usado. Passei por todas as etapas, exceto pela negociação, porque é um tema merecedor de seu próprio post.
Agora, para começar, aqui vai a minha confissão: eu sou terrÃvel em negociações.
E isso torna-se realmente aparente sempre que negocio para adquirir coisas caras como carros. Quando Kate e eu tivemos que comprar um carro "novo" no ano passado eu fracassei. Não foi por falta de tentativas. Eu estava realmente animado com a chance de melhorar meus argumentos de negociação. Eu me senti pronto para entrar na revendedora e fazer um acordo. Mas eu fracassei. Quando o comerciante começou a falar em números, comecei a ficar nervoso e gaguejar.
Felizmente, Kate é uma grande negociadora. Eu acho que é sua herança italiana que a torna tão boa (ou talvez seja o lado polonês. Não sei. Só sei que ela é boa nisso). Ela viu que eu estava arruinando tudo, assumiu as rédeas e nos fez um bom negócio.
Enquanto voltávamos em nosso carro novo, admito que o meu ego viril estava machucado. E eu poderia dizer a Kate que estava desapontado por não ter sido capaz de assumir a liderança. Pensei: "Sou o homem, droga! Eu deveria saber como negociar e não ter que deixar minha esposa fazer isso."
Talvez isso não seja muito maduro. Tenho a sorte de ter uma esposa que sabe pechinchar como um comerciante turco. Mas eu gostaria de ser capaz de me garantir nessa área também.
Então usei a experiência para reforçar minha tentativa de melhorar minhas técnicas de negociação. Como preparação para a próxima vez que fosse comprar um carro, fiz algumas pesquisas, pedi algumas dicas de negociação a conhecidos e fui junto
com um amigo que estava comprando um carro. Aqui está o que eu aprendi ao longo do caminho.
Saber é poder
No jogo de negociação, o conhecimento é verdadeiramente um grande poder. E na compra do carro o vendedor de carros geralmente tem mais informações. Pense nisso. Quando o comprador comum entra na revendedora, ele imediatamente diz ao vendedor o carro que deseja, quanto pode pagar por mês e qual versão ele está negociando.
Enquanto isso o vendedor não dá nenhuma informação que possa ajudar o comprador. Informações como quanto o carro realmente custa para a revendedora, qual o máximo desconto que podem dar ou qual o valor real na troca. Quem você acha que vai se dar melhor nesse cenário? A revendedora, claro. Eles têm todas as informações! Portanto, para reduzir o preço do carro, você precisa de duas coisas: 1) esconda suas cartas não dizendo ao vendedor quanto você quer pagar ou o que você procura. 2) procure o máximo de informação sobre o carro que você quer antes de entrar na loja.
Saiba como os revendedores ganham dinheiro
Quando você está falando com um vendedor, é importante saber que as revendedoras ganham dinheiro de três modos diferentes, de acordo com o cliente. Eles podem ganhar vendendo o carro por um preço maior do que pagaram por ele. Eles podem ganhar vendendo a você financiamentos, garantias estendidas e acessórios de perfumaria. Se a revendedora incluir valor de troca, eles podem ganhar dinheiro com a diferença entre o que eles pagam por seu carro e quanto ganham quando o vendem.
A maioria dos compradores foca apenas no primeiro. Contudo, os revendedores ganham mais com os outros dois jeitos. Por isso, quando você começar a negociação de um carro usado, leve em conta fatores como financiamento e valor pago por seu carro na troca quando calcular o preço final.
Como negociar um carro usado
Compre carros com, pelo menos, dois anos de uso. Por que dois anos? Bem, são novos o bastante para serem legais e provavelmente não terão um monte de problemas. Mais importante: a desvalorização de um carro zero pode ser de 25% nos dois primeiros anos. Um baita negócio!
Conheça o mercado. Uma vez que você escolheu as possibilidades, fique por dentro de como eles normalmente estão no mercado consultando as revistas de ofertas, jornais de classificados e sites de vendas. Não baseie-se apenas na tabela Fipe, ela
serve apenas como referência de preços médios, ou seja, apenas te dá uma ideia de quanto poderá custar o carro que você procura. Você quer comprar o carro usado pelo preço mais próximo possÃvel (ou inferior) ao preço de tabela.
Contudo, não siga esses valores à risca. Os valores da tabela não refletem as realidades locais. Por exemplo, em um Estado onde o VW Gol é o modelo usado pela polÃcia (por que você teria um carro de polÃcia?), o preço dele pode ser mais baixo que o da tabela. Então você precisaâ¦
Fazer uns ajustes em sua lista. Descubra quanto custam os carros em sua região. Use os sites e classificados locais.Dê uma olhada nos revendedores para saber se eles têm o carro. Procure na internet e refine a busca por região, Estado e cidade e veja quanto custa o modelo na sua cidade.
Procure saber o passado do carro. Com o número do Renavam é possÃvel consultar o histórico dos carros no Detran de alguns estados, assim você descobre quantos proprietários o carro já teve, se há multas pendentes, se está legalizado, adulterado
ou se já foi envolvido em acidentes. Carros que sofreram danos de "grande monta", mesmo reparados, não podem ser licenciados.
Pesquise as taxas de financiamento antes de entrar na revendedora. O ideal seria pagar em dinheiro a compra de um carro usado, mas às vezes você simplesmente não tem 20 contos na gaveta pra torrar em uma tacada só. à quando entra o financiamento automotivo, e os revendedores adorariam ajudar você a financiar seu novo carro usado. Lembre-se que os revendedores ganham dinheiro quando você assina um financiamento. O banco financia o empréstimo, mas o revendedor atua como mediador, ganhando uma comissão por seu empréstimo. Consequentemente, o vendedor pressionará você para fazer um financiamento.
Mas aqui está a jogada. Você não precisa financiar o carro com o revendedor. Você pode usar qualquer banco. Para evitar a pressão do revendedor, procure taxas de financiamento em outros lugares. Converse com seu banco. Quando o revendedor
começar a te empurrar para o escritório, você poderá dizer a ele que já tem um financiamento aprovado com uma taxa interessante. Logicamente o revendedor ainda quer sua comissão do banco, então ele começará a negociar taxas com você. Você pode até conseguir uma proposta melhor do revendedor. Quem sabe? Apenas tenha um financiamento engatilhado antes de entrar na loja. Você economizará um bom dinheiro.
Cuidado nas trocas. Se você for trocar um carro usado por um novo, pesquise sobre seu carro atual. Você quer o maior valor possÃvel na troca. Revendedores jogam o preço para baixo para poder lucrar na hora de revender. Peça o preço de tabela ou o mais próximo possÃvel. Mais uma vez, consulte os classificados locais e a tabela Fipe.
Se você não quiser negociar com a revendedora, você pode sempre vender o carro por sua conta a preço de tabela. à um enorme aborrecimento, mas você deve conseguir mais dinheiro desse jeito.
Hora de começar a negociar. Certo. Você conhece o preço de tabela e o valor do carro em sua região. Você também tem alguns financiamentos com taxas competitivas. à hora de negociar.
Entre na revendedora com um "preço de desistência" na cabeça. Se o revendedor oferecer menos que esse valor, você sabe que deve virar as costas e sair andando. Se você for comprar acompanhado, certifique-se que os dois estão sintonizados e comece sua "rotina". Quando um levanta para caminhar, o outro levanta junto. Você não quer que um negocie e o outro chegue e diga impulsivamente "vamos levar!"
Faça uma oferta. A maioria dos revendedores trabalham com uma margem de lucro de 20% no preço anunciado. Isso significa que eles pedem 20% a mais em relação ao valor que pagaram. Então ofereça 15% abaixo do valor pedido. Diga ao vendedor que você sabe que há uma margem de 20% no preço e acha justo que ele tenha algum lucro, mas não quer que seja à sua custa.
Depois feche a boca. Apenas olhe para o vendedor e espere que ele fale. Não gagueje ou fique nervoso como eu fiz. Isso só serve para mostrar ao vendedor que você não está seguro sobre a oferta que acabou de fazer. Ele provavelmente dirá algo como "mas nosso preço está abaixo da tabela! à um bom negócio!"
Diga a ele "eu não quero saber do preço de tabela. Eu quero saber do preço real e do preço que você pagou por ele. Quanto mais próximo desse valor, maiores as chances de eu sair daqui com esse carro."
Ele se sentirá ofendido. Ele deverá conversar com o gerente. Lembre-se, ele fará você sentir que está sugando a loja e está fazendo o que pode para baixar o preço. Não se sinta culpado. São negócios. Você quer comprar um carro; ele quer vender. Se ele não gostar de sua oferta, não aceitará. Não há dano algum.
Aponte fatos que podem dificultar a venda do carro. Revendedores querem esvaziar o pátio. Quanto mais rápido, melhor. Diga como a cor é rejeitada ou que o carro não tem nem rádio. Ou fale sobre a mancha no banco. Diga "isso atrapalha a venda do
carro, mas eu levaria agora por X reais".
Se ele responder com um preço maior, ofereça 10% abaixo do preço pedido. Se ele fizer uma contra-oferta novamente, diga a ele que você marcou com outra revendedora para ver o mesmo modelo e saia andando. Antes de sair, dê a ele seu telefone e peça para ligar caso mude de ideia. Ele provavelmente ligará. Lucro é lucro, não importa quão magro seja.
Não aceite serviços. Se você estiver comprando um usado em uma revendedora, eles tentarão de empurrar vários serviços como polimento, transferência ou seguro. Diga não. Normalmente sai mais barato fazer por conta própria.
Esteja pronto para sair andando. Em qualquer negociação esteja pronto para virar as costas e sair andando. Seja flexÃvel e não se prenda a um modelo. Lembre-se: há muitos peixes nesse mar automotivo.
The Art of Manliness é um blog "dedicado a redescobrir a arte perdida de ser um homem". Nós o lemos com frequência, sem ironia, e gostamos muito. Esta história foi originalmente publicada no blog em 16 de junho de 2010.
Crédito das fotos: Alexey Stiop, Monkey Business Images / Shutterstock
O cara da umas dicas viris de negociação, mas dá uma maginada gitante no meio começo do texto kkk -facepalm
bom como não é o foco do artigo, o achei muito interessante, foi só uma observação que fiz.
![[+]](https://legadorealista.com/fdb/images/vienna//collapse_collapsed.png)
![[Imagem: matte+black+2010+camaro.jpg]](http://2.bp.blogspot.com/-8XSP4J8jBQ0/TcMX8UkhyEI/AAAAAAAAAEE/1bQ8pTPHk08/s1600/matte+black+2010+camaro.jpg)
![[Imagem: helio-gracie1-300x100.jpg]](http://teamvaghi.com/wp-content/uploads/2011/04/helio-gracie1-300x100.jpg)
![[Imagem: drooling_homer-1.gif]](http://4.bp.blogspot.com/_F0VplIkUEbE/STapeFVbcKI/AAAAAAAAAFE/EdRf93jhXjo/s320/drooling_homer-1.gif)
![[Imagem: CERATO-E.233-10-11-Marlon-Ricardo-Campo-...-MS-II.jpg]](http://www.novocerato.com/wp-content/uploads/CERATO-E.233-10-11-Marlon-Ricardo-Campo-Grande-MS-II.jpg)
![[Imagem: lamborghini-aventador-1321957525740_615x300.jpg]](http://w3.i.uol.com.br/novas-midias/2011/11/22/lamborghini-aventador-1321957525740_615x300.jpg)
