Como aprender negociando

[Solomon]

FAX DO NIRSO.......
> UM GERENTE DE VENDAS RECEBEU O SEGUINTE FAX DE UM DOS SEUS NOVOS
> VENDEDORES:
> "SEO GOMIS, O CRIENTE DE BELZONTE PIDIU MAIS CUATRUCENTAS PESSA. FAZ FAVOR TOMÁ AS PROVIDENSSA, ABRASSO, NIRSO."
> APROXIMADAMENTE UMA HORA DEPOIS, RECEBEU OUTRO:
> "SEO GOMIS, OS RELATÓRIO DI VENDA VAI XEGÁ ATRAZADO PROQUE TÁ FEXANDO UMAS VENDAS. TEMO QUE MANDA TREIS MIL PESSA, AMANHÃ TÁ XEGANDO. ABRASSO, NIRSO."
> NO DIA SEGUINTE:
> "SEO GOMIS, NUM XEGUEI PUCAUSA DE QUE VENDI MAIS DEIS MIL EM BERABA. TÔ INDO PRA BRAZILHA. ABRASSO NIRSO."
> NO OUTRO:
> "SEO GOMIS, BRAZILHA FEXÔ 20 MIL, VÔ PRA FROLINOPOLIS E DE LÁ PRA SUM PAULO NO VINHÃO DAS CETE HORA. ABRASSO NIRSO."
> E ASSIM FOI O MÊS INTEIRO. O GERENTE, MUITO PREOCUPADO COM A IMAGEM DA EMPRESA, LEVOU AO PRESIDENTE AS MENSAGENS QUE RECEBEU DO VENDEDOR.
> O PRESIDENTE ESCUTOU ATENTAMENTE O GERENTE E DISSE:
> "DEIXA COMIGO, QUE EU TOMAREI AS PROVIDÊNCIAS NECESSÁRIAS."
> E TOMOU:
> REDIGIU DE PRÓPRIO PUNHO UM AVISO E O AFIXOU NO MURAL DA EMPRESA,
> JUNTAMENTE COM AS MENSAGENS DE FAX DO VENDEDOR:
> "A PARTI DE OJE NOIS TUDO VAMO FAZÊ FEITO O NIRSO. SI PRIOCUPÁ MENOS EM ISCREVÊ SERTO, MOD VENDÊ MAIZ."
> ACINADO, O PRIZIDENTI.


Conclusão
Para abordar o cliente, conheça-o primeiro: estude seu negócio, seu público alvo, sua forma de vender, seu potêncial e pq não, até seu modo de falar! Acredite, o Brasil é um país regionalista sim