Como aprender negociando

[Solomon]

super vendedor
Um garotão inteligente, vindo da roça, se candidatou a um emprego numa
grande loja de departamentos da cidade.
Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser
comprado nesta loja .
O gerente perguntou ao rapaz:
- Você já trabalhou alguma vez na vida?
- Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeitão simplório do moço e disse:
- Pode começar amanhã, e no final da tarde venho verificar como você se sai
.
O dia foi longo e árduo para o rapaz. Às 17:30 h o gerente se acercou do
novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma!
- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.
De quanto foi a venda que você fez?
-Dois milhões e meio de reais!
- O quê!!!??? Impossível!!! Como VOCÊ conseguiu isso?
- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um
anzol médio e finalmente um anzol bem grande.
Daí eu lhe vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma
bem grossa, para pescaria pesada.
Eu lhe perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca
oceânica. Então sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então eu
acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de
primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse
capaz de puxar a lancha, levei-o a seção de carros e lhe vendi uma
caminhonete com tração nas quatro rodas.
O gerente levou um susto e perguntou:
- Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui pra comprar um pequeno
anzol?
- Não senhor, ele entrou aqui, de fato, para comprar um pacote de absorvente
para a esposa, e eu disse a ele:
" Já que o final de semana do senhor está perdido, porque o senhor não vai
pescar? "

conclusão: transforme o problema em solução.